Como faturar mais na advocacia: precificação, honorários recorrentes e o fim do "cobrar sem critério
Faturar mais não é pegar mais casos — é precificar certo, criar receita recorrente e parar de cobrar por hora sem método. O guia prático de gestão financeira do escritório.
Faturar mais na advocacia quase nunca passa por trabalhar mais horas — passa por cobrar certo pelo que já se entrega. O gargalo da maioria dos escritórios não é falta de cliente: é precificação feita no chute, receita 100% dependente de casos novos e ausência de qualquer controle financeiro. O advogado fecha um contrato de êxito, ganha bem num mês, passa três sem entrada e não sabe dizer se o escritório dá lucro. Este guia trata da parte que a faculdade não ensina: como estruturar honorários, criar receita recorrente e fazer a gestão financeira do escritório render mais sobre o mesmo esforço.
Continue lendo gratuitamente
Este artigo é exclusivo para membros do JusFeed. Crie sua conta grátis (ou entre) para ler o conteúdo completo.
Mais em Carreira e OAB
Ver todosMemória Forense cria o vademecum digital
Legislação sempre atualizada, marca-texto e anotações na nuvem, remissões entre dispositivos e o histórico de alterações de cada artigo — tudo em um só lugar, e com acesso gratuito.
Advogado iniciante: como captar os primeiros clientes sem violar o Código de Ética da OAB
O advogado pode — e deve — divulgar seu trabalho; o que a ética profissional veda é a captação de clientela e a mercantilização da profissão. A linha entre publicidade informativa permitida e angariação proibida é o que todo iniciante precisa dominar antes de montar sua presença no mercado.
Honorários não pagos: como cobrar e executar o cliente inadimplente
O contrato de honorários assinado pelo cliente é título executivo — o advogado não precisa "provar" o crédito num processo de conhecimento antes de executá-lo. E quando não há contrato escrito, ainda cabe a ação de arbitramento. Honorários têm natureza alimentar, o que reforça sua proteção na cobrança.